iPhone 16e được quảng bá là phiên bản kế nhiệm được mong đợi của iPhone SE (2022) từ Apple. Tuy nhiên, bất chấp những kỳ vọng ban đầu, có vẻ như “Táo khuyết” chỉ định hướng thiết bị này cho một nhóm người mua rất cụ thể, và không phải ai cũng sẽ nhận được giá trị tốt nhất khi sở hữu nó.
1. iPhone 16e có mức giá cao hơn đáng kể so với thế hệ trước
iPhone 16e khởi điểm từ 599 USD, chỉ cách mức giá của iPhone 16 là 200 USD. Thoạt nhìn, điều này có vẻ hợp lý, cho đến khi chúng ta nhớ lại rằng iPhone SE 2022 từng có giá khởi điểm chỉ 429 USD.
Rõ ràng, đây là một chiến lược có chủ đích. Một người mua với ngân sách 429 USD sẽ khó lòng cân nhắc một chiếc điện thoại 799 USD, nhưng một người sẵn sàng chi 599 USD cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp có thể sẽ dễ dàng chấp nhận chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Đây là một ví dụ điển hình về việc Apple sử dụng chiến lược giá mồi nhử (decoy pricing) để thúc đẩy người dùng chi tiêu nhiều hơn.
2. Các mẫu flagship năm trước mang lại giá trị tốt hơn ở cùng mức giá
Apple đang định vị iPhone 16e như một lựa chọn “vừa túi tiền” và thậm chí là “đáng đồng tiền bát gạo”. Tuy nhiên, một người mua hàng thông thái muốn tối ưu hóa giá trị sản phẩm sẽ dễ dàng tìm thấy nhiều ưu điểm hơn ở iPhone 15 ra mắt năm ngoái, hiện có sẵn với mức giá tương tự trên các nền tảng thương mại điện tử lớn.
Với iPhone 15, người dùng sẽ được trải nghiệm hàng loạt tính năng vượt trội mà iPhone 16e còn thiếu, bao gồm:
- Camera góc siêu rộng
- Công nghệ chống rung quang học Sensor-shift OIS
- Màn hình sáng hơn
- Hỗ trợ sạc MagSafe và Qi2
- Tính năng Dynamic Island
Hình ảnh người dùng đang sử dụng iPhone 15, mẫu điện thoại flagship năm trước vẫn giữ được giá trị cao
Mặc dù iPhone 16e được trang bị chip A18 Bionic mới nhất, nhưng sức mạnh phần cứng của smartphone hiện đại không còn là yếu tố quyết định hàng đầu, bởi hầu hết chúng đã vượt xa nhu cầu sử dụng thông thường. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một bộ vi xử lý tuyệt vời và có thể xử lý mọi tác vụ nặng. Điểm cộng duy nhất thực sự nổi bật của iPhone 16e là thời lượng pin được cải thiện.
3. iPhone 16e: Nhiều khả năng nhắm đến thị trường châu Á
Bắc Mỹ là thị trường chính của Apple và là đóng góp lớn nhất vào doanh thu của hãng. Do đó, Apple sẽ không bao giờ muốn những khách hàng trung thành nhất của mình quen với ý tưởng bỏ qua các tùy chọn cao cấp để chọn một mẫu giá phải chăng hơn.
Nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá phải chăng, hãng sẽ phát hành một mẫu mỗi năm. Tuy nhiên, điều đó không xảy ra vì nó có thể làm suy yếu hình ảnh thương hiệu cao cấp của Apple. Apple đã khai thác hầu hết tiềm năng ở thị trường nội địa và doanh số iPhone ở châu Âu đã chững lại từ năm 2019, vì vậy việc công ty tìm kiếm tăng trưởng ở những nơi khác là điều hợp lý.
Điều này dẫn đến nhận định rằng iPhone 16e nhiều khả năng được nhắm mục tiêu vào các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng thường có nhu cầu co giãn hơn. Điều đó có nghĩa là một sự thay đổi về giá có xu hướng ảnh hưởng không tương xứng đến nhu cầu, và Apple có thể tận dụng điều này vì các sản phẩm của hãng được coi là biểu tượng của sự khao khát.
Trên thực tế, doanh số iPhone đã bùng nổ ở Ấn Độ trong vài năm qua, tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 52.52% từ năm 2019 đến 2023 theo Statista. Con số này so với mức tăng trưởng chỉ 5.45% ở Mỹ trong cùng kỳ.
Hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào cái mà nhiều người gọi là “vườn tường” của Apple. Tại sao? Bởi vì ngày nay mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước đây, và chỉ bán phần cứng không còn là mô hình kinh doanh bền vững.
Việc Apple làm cho iPhone rẻ hơn đối với người mua ở Bắc Mỹ – những người đã bị khóa vào hệ sinh thái của hãng – là điều không hợp lý. Nhưng, ở một thị trường có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là cánh cửa hoàn hảo.
Nhìn chung, iPhone 16e không phải là một sản phẩm đơn thuần mà là một phần trong chiến lược mở rộng thị trường và củng cố hệ sinh thái của Apple. Người dùng thông thái nên cân nhắc kỹ nhu cầu và so sánh với các lựa chọn khác để đưa ra quyết định mua hàng phù hợp nhất.
Bạn nghĩ sao về định vị của iPhone 16e và chiến lược giá của Apple? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn trong phần bình luận!
